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    熱水器作為功能性較強的產品

       熱水器線下市場持續同比下降,降幅與10月份相比稍有放緩,市場狀態表現較為穩定,但整體狀態難稱樂觀。同時,零售量的降幅小于零售額,熱水器線下市場仍然有著均價持續下降的趨勢。
     
      熱水器作為功能性較強的產品,更換周期較長,品牌應該考慮將產品與智能家居充分融合,以解決用戶熱水需求與節能需求為主要升級點,提升產品體驗以獲得更多存量市場的份額。
     
      品牌競爭層面,A.O.史密斯為零售額占比的Top1,海爾、美的緊隨其后,差距不算明顯。在零售量方面,海爾依然成為份額占比第一,而后為美的和A.O.史密斯。三個品牌在零售額與零售量方面合計均超過50%。
     
      結合10月份的數據,熱水器市場品牌集中度變化不大,整體市場格局依然較為穩定,品牌之間的競爭較為激烈,總體上變化難以改變格局,不過,A.O.史密斯、海爾和美的三品牌的競爭或許會更加激烈。
     
      品牌價格指數層面,整體市場均價為2360元,Top10品牌中有5個品牌均價低于市場整體。均價最高的為林內,4686元;隨后為能率、A.O.史密斯、方太,均價均在4000元左右;惠而浦最低,1104元。
     
      結合10月份的數據,熱水器線下市場整體均價變化不大,市場較為穩定。與同比增長率數據相印證,價格應該是惠而浦保持增長的關鍵因素。
     
      產品結構零售量方面,熱水器線下市場以電儲水式產品銷售為主,除了A.O.史密斯外,均價較高的林內、能率、方太主要銷售產品均為燃氣式,產品結構或是影響品牌均價的重要原因。
     
      不過,從A.O.史密斯的高均價與主要銷售電儲熱式產品,結合主要銷售燃氣式產品的萬和、萬家樂、華帝在均價方面并不高來看,并非只有產品結構決定品牌均價,品牌的高端化也影響均價的提升。
     
      綜上來看,熱水器整體市場壓力較大,品牌需要推出更具創新功能的產品,提升均價或提高銷量,改變目前的市場狀態。
     
      不過,降價銷售相對可以較為快速的提升零售量,但如果長期保持,對于整體行業來說難免會造成一些負面影響,結合近幾個月的數據,熱水器線下市場有價格戰傾向,應該保持警惕,盡量避免。
     

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